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乙方的重点客户分为四类
对于第一类客户，即那些拥有庞大业务量的核心客户，他们在过去三年内的交易额已达到一定规模，因此从工商事业部被调整至行业事业部，晋升为行业内的核心客户。在这些客户中，那些业务量尤为庞大、产品线极为丰富的，会根据交易金额的不同，分别被认定为全国性或全球性的核心客户。对于核心客户，乙方通常不会提供更低折扣的优惠，转而组建一个更加专业的服务团队，致力于向这些客户提供更优质的服务。
乙方以往较为薄弱的领域，投资客户在此领域表现突出，竞争激烈，业务量庞大，且发展潜力巨大。一旦成功获得客户，将引发市场格局的再次调整，为乙方带来新的业务增长点，同时也会对竞争对手的客户造成冲击。
第三类客户，我们每年会从1-2个关键行业中挑选出1个关键客户。我们不以交易金额为标准，而是依据市场分析，挑选出未来几年内发展迅速、具有典型性和巨大业务潜力的客户进行重点培养。对于每个具有发展潜力的关键客户，我们会制定相应的投资计划和期限。如果客户在规定期限内未能实现既定目标，我们将对其进行持续评估，以决定是否继续将其列为重点潜力客户。乙方会建立专业的大客户团队为重点潜力客户提供服务。
第四类客户属于大项目型，这类客户虽然不具备行业内的典型特征或长期的投资价值，然而在接下来的1至2年时间里，他们却拥有着大型项目的合作机会。
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愿你能够借鉴使用这套方法，向世界交付你的价值！！
职场哥曾两次担任营销副总，
曾担任过大型集团公司HRVP,甲方人资经验十几年
参与过价值千万以上的人力资源项目
参与过价值数百万的战略项目
给国企、民企、政府各类企业都做过咨询项目
现供职于某咨询公司，兼任三家公司外部顾问
相信职场哥绝对没错！！
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